Экоплон укрепляет свои позиции в Украине

Компания «Экоплон» является ведущим импортером в Украину удобрений для внекорневых подкормок. Компания предлагает большой выбор удобрений для выращивания основных сельскохозяйственных культур, а также для овощеводства и плодоводства. Работа компании основана на более чем 28-летнем опыте в данной сфере. Эксперты компании «Инфоиндустрия» расспросили Руководителя Отдела развития Диану Вечорэк о последних достижениях и перспективах развития компании.

 Мировой рынок специальных удобрений с каждым годом стремительно развивается. Какие изменения вы заметили в Польше за 5-7 лет и что вы отметили в Украине?

В течение последних нескольких лет польский объем рынка удобрений для внекорневой подкормки увеличился почти вдвое. Однако последние два сезона показывают четкое замедление темпов роста. И хотя в среднем (в год) на польский рынок поступает около 50-ти новых продуктов, фермеры все чаще начинают обращать внимание на стоимость/окупаемость и действие каждого отдельного удобрения. Конкуренция в данном сегменте рынка все более усиливается – постоянно появляются как новые компании, так и новые продукты. Фирмы предлагают удобрения не только под определенную культуру, но и направленного действия – стимулирующие рост растения даже в очень неблагоприятных условиях. Схожая ситуация сложилась и в Украине – фирмы предлагают фермерам очень широкий спектр продукции для каждой сложившейся ситуации или проблемы.

Какие новые технологии в производстве микроудобрений позволяют вам оставаться лидерами в сфере специальных удобрений? Какие особенности маркетинга Вашей компании?

Компания «Экоплон» на протяжении нескольких лет успешно внедряет новую серию удобрений MAXIMUS AminoMicro в Польше и в Украине. Характерной особенностью удобрений является наличие микроэлементов Mn, Zn, Cu  и Fe в комплексе с аминокислотой глицином. Данная аминокислота выполняет роль носителя микроэлементов, связывает их в устойчивые соединения и гарантирует эффективное усвоение элементов даже при низких температурах (или же при таких условиях, когда усвоение микроэлементов, скомплексованых хорошо известным хелатом ЭДТА, невозможно или неэффективно). Кроме вышесказанного, глицин (как нейтральная аминокислота) сам поглощается и усваивается растениями и “используется ” ними для формирования и восстановления самих растений. С 2015 года мы еще больше интенсифицировали наши действия в направлении партнерского сотрудничества с нашими дистрибьюторами, фермерскими хозяйствами и агрономами (Дни поля, выставки, целевые рекламные акции в специализированных сельскохозяйственных изданиях). Количество и темпы проведения данных мероприятия будут сохранены и в ближайшие годы.

Какие принципиальные изменения претерпела позиция вашей компании на рынке Украины? Как изменилась конъюнктура рынка и объемы продаж?

Самое важное изменение, которое необходимо отметить, произошло в 2015 году – увеличение количества дистрибьюторов на территории Украины. В настоящее время Компания «Экоплон» сотрудничает с несколькими компаниями, находящимися в разных регионах Украины. Такая организация работы позволяет нам более детально узнать ожидания хозяйств-фермеров и сконцентрироваться на большем количестве потребителей (и их ожиданиях). Надеемся, что такие действия позволят нам в будущем завоевать новые позиции на украинском рынке.

В 2013 году в интервью Вы говорили, что наибольшим спросом в Украине пользуются моно-удобрения в хелатной или комплексной форме; изменилась ли ситуация на сегодняшний день?

В настоящее время ситуация практически не изменилась – по-прежнему, наибольшим интересом и популярностью пользуются микроэлементные удобрения в хелатной форме, хотя нужно отметить тенденцию к уменьшению потребления моно-удобрений и возрастающую заинтересованность к многокомпонентным удобрениям (содержащим большие количества прежде всего микроэлементов).

Осталась ли Украина одним из лидеров по импорту вашей продукции?

Думаю, что Украина, благодаря своим площадям и преобладающему количеству очень хороших почв (с точки зрения их сельскохозяйственного применения и использования), остается и будет оставаться среди лидеров в экспорте нашей продукции.

 В прошлом году истек срок регистрации ваших продуктов марки «Эколист». Планируете ли Вы перерегистрацию и продолжение присутствия этих продуктов на украинском рынке?

Продукция, которая предлагалась нашим клиентам на протяжении многих лет, по-прежнему будет доступна – ее регистрация уже завершена и нами получены соответствующие документы. Учитывая предпочтения наших клиентов, мы продлили (на территории Украины) регистрацию для следующих удобрений: EKOLIST Стандарт, EKOLIST макро 12-4-7, EKOLIST макро 6-12-7, EKOLIST микро U, EKOLIST микро Z, EKOLIST микро RB, EKOLIST кальциевый, EKOLIST моно Бор, EKOLIST моно Медь, EKOLIST моно Марганец, EKOLIST моно Цинк. Дополнительно, мы планируем зарегистрировать жидкое удобрение EKOLIST моно Железо.

В 2013 году Вы анонсировали выход на рынок продуктов новой линейки «Максимус». Оказались ли эти, более «продвинутые» удобрения, востребованыукраинскими аграриями?

Серия удобрений MAXIMUS, благодаря прекрасной растворимости, высокому содержанию элементов и наличию в составе удобрения веществ, обладающих антистрессовым действием, а так же правильному маркетингу по праву зачисляются к эксклюзивным продуктам (как на польском, так и на украинском рынке). В Польше эти удобрения пользуются признанием и имеют своих постоянных потребителей, которые по достоинству оценили их преимущества и не хотят их менять на другие. Похожая ситуация сложилась и в Украине – фермеры, которые попробовали эти удобрения, остались очень довольны полученым результатом.

Как политические и экономические сложности в Украине повлияли на рынок и потребление удобрений в Украине?

Политическая и экономическая ситуация на территории Украины, несомненно, усложнила продажу удобрений в некоторых областях и, в определенной степени, способствовала снижению продаж в целом.

Какие удобрения были лидерами продаж Вашей компании в 2015 г. в Польше и в Украине? Как отличается структура потребления специальных удобрений в наших странах?

В 2015 году на территории Польши больше всего продавалось удобрение EKOLIST Стандарт, затем EKOLIST моно Бор и MAXIMUS 20+20+20, схожая ситуация и в Украине. Кроме удобрения EKOLIST Стандарт и EKOLIST микро U большой популярностью пользуются удобрения ЕKOLIST моно Бор, EKOLIST моно Медь и EKOLIST моно Цинк.

Планируете ли Вы выпуск новых удобрений на украинский рынок в ближайшие годы?

Как я уже вспоминала выше – году мы планируем ввести в продажу жидкое удобрение для внекорневой подкормки EKOLIST моно Железо.

Читайте нас у Telegram