Мировой производитель удобрений в Украине
10.07.2017
Компания Timac Agro в настоящее время работает в 116 странах мира и имеет представительства в 42 странах на всех континентах. Уже 58 лет компания производит и реализует удобрения для сельскохозяйственных культур и корма для животных.
При производстве продукции используются наиболее инновационные подходы для решения глобальных проблем питания. Timac Agro Украина обеспечивает аграриев продукцией, которая соответствует международным стандартам качества и безопасности. Технологии, которые применяются для производства удобрений являются революционными на рынке минерального питания и позволяют производителям оптимизировать свои расходы на удобрения, в то же время они улучшают окружающую среду.
Эксперты ИА «Инфоиндустрия» расспросили руководителя компании, Элеонору Бацаеву о последних достижениях и перспективах развития компании.
Ваша компания является официальным представителем мирового производителя удобрений в Украине; расскажите немного о том, как Вы выходили на украинский рынок?
Тимак Агро вышла на рынок Украины в 2013 году и активную работу мы начали с лета, когда была сформирована первая команда консультантов. Мы сразу столкнулись с рядом трудностей, среди которых основные вопросы были по регистрации продуктов и ввозе первых партий товара.
Стоит также отметить, что в 2014 году, когда пришла пора первого сбора урожая с использованием нашей продукции, в Украине начались боевые действия и нам не удалось собрать данные по Донецкой области, откуда и начиналось наше развитие. В 2015 году на деятельность компании серьезно повлияли колебания курса валют, что выражалось в низкой покупательной способности аграриев.
Это был не лучший момент для покорения нового рынка, но идеальных условий не существует, поэтому в Украине компания Тимак Агро выбрала стратегию непосредственной близости с сельхозпроизводителями, что подразумевает под собой частый контакт с потребителями нашей продукции, выявление потребностей и предложение точечных и индивидуальных решений. Это помогает нам лучше ориентироваться в ситуации и быстро реагировать на рынок. Таким образом мы создаем региональную структуру менеджеров-консультантов с двумя-тремя представителями на область.
Какие есть преимущества работы для Вас на рынке Украины?
Сам рынок очень разнообразен с точки зрения культур, которые выращиваются, агроклиматических условий, природного потенциала почвы, структуры хозяйств и многого другого. Именно это и есть миссия нашей компании: находить решения для любых условий и любых культур.
Это также значит что, имея почти 60-летний опыт работы в 116 странах, компания Тимак Агро Украина может ответить на любые вопросы в сфере питания растений.
С какими сложностями Вы сталкиваетесь?
Ряд сложностей было уже озвучено выше, добавить можно лишь одно, и, по моему мнению, самое важное – это поиск квалифицированных специалистов. Успех компании, как и любого дела, зависит от людей. Так и у нас. Мы тщательно подбираем сотрудников, регулярно их обучаем и поддерживаем уровень знаний на высоком уровне.
Сколько видов удобрений Ваша компания предлагает аграриям на сегодняшний день?
Как специалисты в питании растений, сегодня мы имеем все виды удобрений: для основного внесения, подкормки и работы в период вегетации. Это касается как зерновых и технических культур, так и овощных, садовых и виноградников.
В перечне зарегистрированных продуктов у нас более 30 наименований, которые можно разделить на четыре группы:
– Комплексные гранулированные удобрения для основного, припосевного и послепосевного внесения;
– Жидкие биостимуляторы для работы по вегетации;
– Стартовые микро-гранулированные удобрения, еще мы эту линейку называем микрогранулированные биостимуляторы;
– Гранулированные водорастворимые удобрения для фертигации.
Было расширение ассортимента у Вашей компании в 2016 году?
В 2016 году мы работали над получением сертификатов, в частности на водорастворимые продукты и расширили линейку жидких биостимуляторов.
Какие из предлагаемых Вами удобрений пользуются наибольшим спросом?
В виду постоянных изменений климата, отсутствия необходимого количества влаги при посеве, особой популярностью пользуется стартовое микро-гранулированное удобрение Physiostart. Также хочется отметить, что особым отличием нашего решения есть то, что мы предоставляем аппликаторы для внесения этого инновационного продукта.
Планируется ли расширение набора специальных удобрений в 2017 году?
Мы растем, рынок не стоит на месте, потребности сельхозпроизводителей также модифицируются, это не оставляет нам выбора, кроме как внедрять новые решения на рынке Украины. Процесс регистрации для нас никогда не заканчивается.
Какие маркетинговые шаги предпринимает Ваша компания для того, чтобы оставаться лидером на рынке Украины?
Весь маркетинг сконцентрирован вокруг менеджеров-консультантов по питанию растений. Мы прикладываем все усилия для того, чтобы наш сотрудник имел все инструменты для оказания технической и консультативной поддержки сельхозпредприятий в вопросах питания растений, предоставлении информации о наших продуктах.
Помимо этого, наша компания использует классические способы маркетинга – изучение и анализ рынка минеральных удобрений, участие в Демо-полях в кобрендинге с другими производителями (Syngenta, BASF, Bayer), публикации в различных аграрных издательствах: Агроэксперт, Мастерня Аграрія (Сингента). У нашей компании есть сайт в Украине и
страница на Facebook, с помощью которых мы делимся информацией с нашими сельхозпроизводителями.
Как повлияла экономическая ситуация в стране на поставки удобрений? Как это отразилось на их стоимости и спросе?
Весь ассортимент нашей продукции производится за рубежом. На сегодняшний день в техническом плане мы не испытываем никаких трудностей с поставками удобрений в Украину. Мы представляем премиум продукт, который при любой экономической ситуации имеет отличительную себестоимость и, соответственно, обладает большими свойствами.
Все больше производителей понимает, что ресурсы ограничены, особенно когда мы говорим о площади хозяйства, и когда производители достигают своего пика, используя новейшие гибриды, защиту и агротехнику, – именно решения Тимак Агро позволяют им выйти на новый уровень. К счастью, таких партнеров у нас становится все больше.
Какие аграрные компании для Вас представляют наибольший интерес: крупные агрохолдинги, небольшие сельхозпроизводители, хобби рынок?
В Украине превалирующее большинство хозяйств относятся к среднему. Наибольший интерес представляют хозяйства размером 2000-5000 га. Продукцию Тимак Агро покупают
производители от 10 га до 300 тысяч га. Нам важен каждый клиент, но большинство покупателей имеют банк земли от 1000 до 5000 га.
Проводит Ваша компания опыты на территории Украины? Если да, какие удобрения показывают лучшие результаты?
Каждый менеджер, консультант по питанию растений, отслеживает в среднем 15-20 результатов в производственных посевах хозяйств, которые приобрели наши удобрения. Опыт показывает, что у каждого продукта есть своя четкая фаза внесения, и очень важно ее соблюдать для достижения максимального результата. Нет универсального решения, как и нет идеальных условий, поэтому все продукты приносят фактическую выгоду если их правильно использовать.
Как обстоят дела у компании с регистрацией продукции?
Процесс регистрации удобрений в Украине занимает минимум 2 года, с момента подачи всех документов и образцов до получения сертификата. Поэтому нам приходится думать не просто завтрашним днем, а разрабатывать стратегию минимум на 5 лет вперед. В остальном, это один из рабочих процессов, который при правильной организации можно сравнить с поставкой товара или чем-либо другим.
Как Вы можете охарактеризовать 2016 год для Вашей компании и какие у Вас планы на 2017 год?
Прошлый год продемонстрировал, что наши сельхозпроизводители продолжают инвестировать в технологии выращивания, и в частности в удобрения, что дало возможность увеличить продажи в 2016 году.
Что касается планов на будущее, то мы планируем расширение количества региональных представителей (консультантов по питанию растений), развитие нового для нас в Украине направления – овощеводство, плодоводство и виноградарство.
Какие Вы видите перспективы развития рынка специальных удобрений в Украине?
Из года в год рынок специальных удобрений постоянно расширяется, увеличивается количество игроков рынка и разнообразие предложений. Эта положительная динамика демонстрирует спрос со стороны сельхозпроизводителей и даёт возможность предоставить им оптимальные решения для максимального раскрытия потенциала растений и, соответственно, увеличить заработок с гектара, а каждому игроку рынка занять свою нишу.
Пов’язані теми:
