Секрет успеха компании Агриматко-Украина

Группа компаний AGRIMATCO (Agricultural Materials Company) начала свою деятельность на международном рынке в 1936 году как официальный дистрибьютор лучших производителей продукции для сельского хозяйства. Международная группа компаний AGRIMATCO объединяет компании, которые находятся в 54 странах мира. Спектр услуг, которые предоставляет AGRIMATCO включает в себя: продажу всех видов семян, удобрений, пестицидов, ветеринарных препаратов, а также продажу и сервисное обслуживание сельскохозяйственной техники и инвентаря.

Частное Акционерное Общество «Агріматко-Україна» основано в 2000 году. За 16 лет компания стала одним из крупнейших поставщиков в Украину продуктов лучших мировых производителей в отрасли сельского хозяйства.

Эксперты компании «Инфоиндустрия» расспросили руководителя отдела удобрений , Виталину Волошину  о последних достижениях и перспективах развития компании.

Ваша компания является официальным дистрибьютором мировых производителей; с какими именно компаниями вы сотрудничаете в отрасли специальных удобрений?

Особенностью работы компании Агриматко в мире является способность находить и налаживать сотрудничество с выпускающими качественные товары производителями. Таким образом, компания получает партнера, с которым можно расти и развиваться вместе . Это принцип, философия существования компании в мировой бизнес–среде, что относится и к направлению удобрений. Поэтому наши производители удобрений и товары, которые мы поставляем, эксклюзивные в своём роде:

– Лифдрип производства компании Фраримпекс, Франция, – NPK удобрения с микроэлементами в различных комбинациях, которые хорошо известны на рынке;

– комплексы микроэлементов специального назначения – Нутримикс и Нутрибор компании Компо Эксперт ГмБХ , Германия, которые в своё время были разработанны компанией BASF как препараты для повышения качественных показателей у зерновых и масличных;

– препараты из новой линейки Cosmocel от компании Космосел, Мексика, которая специализируется на производстве препаратов для органического земледелия;

– монокомпонентные препараты Цинка и Железа с аминокислотами на гуматной основе, а также концентрированные препараты с оксидами Ca  и  Mg, без азота и сульфатов.

Также мы очень рады предложить нашему сельхозпроизводителю стимулятор роста МаксиГроу Ексель на основе ауксинов, цитокининов и гибберелинов – препарат с концентрированным действующим веществом и невысокой дозой внесения. 

В прошлом году вы зарегистрировали в Украине целый ряд новых удобрений. Отметили ли вы положительные изменения в системе регистрации по сравнению с прошлыми годами?

Система регистрации микроудобрений не изменилась по сравнению с прошлыми годами,  да и нужно ли её менять – это вопрос риторический: вряд ли кто-то сможет сделать детальные полевые исследования нового препарата быстрее, чем за один год и проверить множество результатов этих исследований ещё за один год. В противном случае, аграрный потребительский рынок захлестнёт масса непроверенной продукции с губительными последствиями для хозяйственников и экологии.

Какие из предлагаемых вами удобрений пользовались наибольшим спросом в 2015 году?

Это комплексные удобрения с микроэлементами (NPK + МЕ) для фертигации и коррекции питания компании Фраримпекс, стимулятор роста МаксиГроу Эксель с растительными гормонами от компании Космосел, а также Цинк с аминокислотами на гуматной основе тоже от Космосел. Мы поставили сельхозпроизводителям около 50 тонн комплексов микроэлементов специального назначения для повышения качества  зерновых и масличных. Эти продукты пользвовались особым спросом в связи с засухой 2015 года и дефицитом макроудобрений.

Какие новые удобрения компания предложила потребителю в этом году? Как вы видите перспективы этих новых продуктов на украинском рынке?

В 2015 году мы зарегистрировали инновационную линейку от компании Cosmocel C.A., Мексика, которая специализируется на производстве удобрений для органического земледелия. Линейка состоит из стимулятора роста растений Макси-Гроу Эксель, в состав которого входят 52 компонента (растительные гормоны, витамины, гуминовые и фульвовые кислоты, микро- и макроэлементы, свободные L-аминокислоты). Включает также несколько монопрепаратов, которых очень недоставало в нашем портфолио: это Цинк с аминокислотами на гуматной основе, Fe моножелезо – концентрированный препарат, который включает в состав также аминокислоты и гуматы, и продукты , уникальные в своём роде – препараты моноэлементов оксиды Кальция и Магния в жидкой форме, которые не содержат  ни сульфатов, ни азота. Эти удобрения позволяют обеспечить растение элементами, не повышая в нём уровень сульфатов и нитратов. Что касается перспектив, то будущее за концентрированными продуктами, с небольшой, экономически выгодной гектарной нормой. Эти продукты уже имею своего покупателя – это овощеводы, садоводы, частично полевые культуры, и потому есть уверенность, что объёмы продаж этих продуктов будут расти вместе с рынком удобрений в Украине.

Планируется ли расширение набора специальных удобрений в 2016 году?

Да, конечно, мы планируем расширение нашей линейки и уже запустили процедуру регистрации, но скорее всего, это будет 2017 год. Рынок микроудобрений развивается быстрыми темпами и новые тренды в питании растений на сегодня – это препараты с определёнными концентрациями аминокислот, моноэлементы (например, концентрированный калий, хелатированный органическими кислотами, препараты кремния , влияющие на жаростойкость и другие свойства растений). Мы стараемся идти в ногу с рынком и соответствовать желаниям агропроизводителя.

Какие маркетинговые шаги предпринимает ваша компания для того, чтоб оставаться лидером на рынке Украины?

Мы активно исследуем применение удобрений в полевых условиях, проводим ДЕМО-поля, освещаем данные исследований в таких популярных среди с/х производителей изданиях, как «Пропозиция», «Фермер», «Агроном». Также конструктивно работаем над вопросом исследования применения разных норм удобрений – стараемся найти золотую середину и экономически оправданный результат. В этом плане мы сотрудничаем с нашими украинскими аграрными научными учреждения – Институтом Физиологии и Генетики растений, Институтом Земледелия, Институтом Агроэкологии, которые  имеют новые , хорошо оборудованные лаборатории и отличных специалистов.

Какие вы видите перспективы развития рынка специальных удобрений в Украине?

В целом, рынок микроудобрений в Украине сохраняет стойкую тенденцию роста и спрос на микроудобрения обусловлен ростом и развитием сельскохозяйственного сектора.

Этому способствуют внешние и внутренние факторы, существующие в агропроизводстве.

К внешним можно отнести рост мирового производства биоэтанола (6 % ежегодно в плюсе) и рост потребления продуктов питания в мире, что, безусловно, тянет за собой  наращивание мирового производства сельхозпродукции, и в Украине в том числе.

К внутренним факторам, определяющим рост потребления спецпрепаратов для питания растений, является поиск оптимальных решений экономически эффективного выращивания с/х продукции.

Внесение микроудобрений как обязательный этап в питании растений позволяет решить многие вопросы в создании максимальной рентабельности агропроизводства :

– получение здоровых, продуктивных посевов, стойких к климатическим изменениям,

– как следствие – повышение урожайности культур – на 10-40%

– и повышение качества продукции: сахаристость – у фруктов и свеклы, масличность сои, подсолнуха и рапса, протеиновые показатели, хлебопекарские качества зерновых.

Соответственно, интенсивная технология производства с применением специальных удобрений позволяет получить более привлекательную стоимость выращенного качественного урожая и возможность называть свою цену.

По причине вышеприведённых факторов и исходя из аналитических прогнозов (1,5 % роста глобального рынка удобрений в ближайший год) можно предполагать рост рынка микроудобрений и в Украине – в первую очередь как за счёт повышения применения традиционных NPK+ME, так и моноэлементных  препаратов. Предполагается рост и развитие применения гормональных, аминокислотных и гуминовых стимуляторов роста, набирает оборотов применение удобной и эффективной технологии внесения КАС-а совместно с различными питательными элементами. Также вопрос экономической целесообразности решает точное внесение прикорневых удобрений, которое позволяет обеспечить растение максимальным набором элементов питания на ранних этапах развития.

Как повлияла экономическая ситуация в стране на поставки удобрений? Как это отразилось на их стоимости и спросе?

Мы ощущали острый дефицит товара на складе в 2015 году – аграрии нуждались в дополнительных объёмах, а дать им было нечего, так как товар мы привозим с небольшим запасом, строго следуя плану производства и продаж. И несмотря на то, что продажи у нас были запланированы в больших объёмах, чем в предыдущие годы, плюс небольшой запас, мы не смогли поставить объёмы всем желающим купить клиентам. Такой всплеск был связан с острым дефицитом удобрений на рынке, который возник по причине остановки украинских производителей макроудобрений.

В этом году такой ситуации нет благодаря внесенным в августе 2015 изменениям в закон о регистрации удобрений азотных и некоторых удобрениях NPK, рынок макроудобрений насыщен продукцией, что успокаивающе влияет, в свою очередь, и на работу в нашем сегменте. Особых влияний экономической ситуации на поставки удобрений мы не ощущаем – объёмы поставок зависят от объёмов потребления с/х производителя, а они не сократились – можно сказать, даже  наоборот – выросли. Это если о спросе.

О ценах. Подписание Ассоциации с ЕС о зоне свободной торговли с Украиной оказывает влияние на ценообразование на нашем внутреннем рынке в сторону уменьшения, что является оптимальным моментом  – это даёт возможность конкурировать по цене с продукцией украинских производителей. И понижающее влияние в начале года на цены удобрений оказало падение мировых цен на сырье, а также на сельхозпродукцию.

Вы присутствуете на рынке Украины с 2000 года. Как вы можете охарактеризовать изменения, произошедшие за эти годы в аграрном секторе, в частности в предпочтениях аграриев в удобрениях?

Скажи я кому-ни будь в 2000 году, что поле, заросшее сорняками в человеческий рост, будет приносить 40-50 % прибыли, а хороший тракторист – непьющий и  слегка разбирающийся в электронике – , будет зарабатывать чуть больше, чем средняя зарплата в городе, меня бы забросали помидорами. (Шучу.) Сельское хозяйство в Украине за 16 лет выросло в мощный ведущий локомотив экономики – аграрный бизнес. Собственники, руководители и агрономы наших производственных хозяйств – давно доктора и профессора аграрных и экономических наук, люди, которые задают тон и определяют тенденции на аграрном рынке и рынке сельскохозяйственных препаратов, в частности. И мне приятно отметить, что даже в хозяйствах, которые не ведут интенсивную технологию выращивания, бытует фраза –рецепт урожая: «Не внесеш  «по листу»  – нічого не буде». Этот факт определяет понимание значения внекорневых подкормок производителем, я не говорю уже о компаниях–агрохолдингах, для которых кукуруза – это цинк, и цинк – это кукуруза. Если на заре бизнеса микроудобрений производители осторожно пробовали покупать NPK+МЕ – универсальную 20-20-20 на подкормку зерновых  или сою, или подсолнух, и относились к новинке  с большой осторожностью: «а сработает ли ?» , «а не потрачу ли я деньги на ветер?», – то сейчас у нас спрашивают и покупают конкретные марки NPK под конкретные культуры, для конкретной фазы развития, с выраженной потребностью в определённом элементе. Аграрии знают роль и значение моно- и комплексных препаратов: Меинстей Кальций – на томаты, Нутримикс – на пшеницу, для поднятия классности зерна, Нутрибор – для протеиновой сои и т.д. Они уже как художники, рисующие картину и подбирающие краски: подбирают элементы для создания качественного и количественного урожая и делают это со знанием дела.

Читайте нас у Telegram