ODESSA AGROCHEM FORUM 2019: пост-релиз

Проблемы агрохимической отрасли затрагивают все более широкий круг импортеров, изготовителей минеральных удобрений, а также сельхозпроизводителей. Неслучайно 7-й Одесский агрохимический форум, организованный ИА «Инфоиндустрия», собрал 12 сентября 2019 года рекордное число участников из Украины, Европы и СНГ – почти 300 человек.

 

 

На форуме рассматривались острые вопросы по замещению импорта, производству ЖКУ в Украине. Объем импорта удобрений в Украину значительный, сложно работать в условиях российского эмбарго – это то, что тревожит отечественный агрохимический рынок и требует широкого обсуждения. Свой отпечаток на отрасль накладывают и ожидания по введению рынка земли.

 

Форум по праву стал не только самым массовым в Восточной Европе, но и самым информативным агрохимическим мероприятием, где участники смогли ознакомиться с новинками и тенденциями мирового рынка.

 

 

Дмитрий Гордейчук, руководитель ИА «Инфоиндустрия», ведущий аналитик украинского рынка минеральных удобрений, отметил: «Как только аграрий получит землю в собственность, он будет считать каждую копейку… он будет возле каждого зерна класть NP и карбамид, гранулированный! А где его брать – это уже боль производителя-поставщика. На мой взгляд, система начнет меняться с того момента, когда в Верховной Раде встанет вопрос о голосовании по поводу закона о рынке земли, снятии моратория».

 

 

Селитра в профиците, карбамид в фаворитах?

 

В сезоне 2020 года в Украине ожидается высокий уровень профицита селитры. Аграрии все больше смотрят в сторону карбамидно-аммиачной смеси (КАС), и продолжает расти популярность использования карбамида.

 

«Кукуруза любит карбамид, а этой культуры в Украине сеют много. Я делаю ставку больше на карбамид, потому что с этим продуктом мы научились работать. Селитра, к сожалению, уходит в прошлое», – считает Дмитрий Гордейчук.

 

 

Огромная проблема – это хранение удобрений. В Украине в ближайшее время вряд ли будет решен вопрос их быстрой доставки. Эксперты считают, что нет смысла хранить удобрения в больших объемах в межсезонье, особенно жидкие. Их проще распределенно производить. «Я за то, чтобы в каждой области был производитель КАС и ЖКУ. Это намного эффективнее. Они будут работать под заказ, за месяц-два включаться. Лучше держать товар в сухом сырье или заготавливать его. Пускай он будет в пути. Украине нужны динамичная железная дорога, транспорт, а не огромные склады «замороженных» денег. Бизнес должен крутиться», – утверждает Дмитрий Гордейчук.

 

 

Жидкие удобрения – тренд года

 

В отношении других видов удобрений аналитики единогласно утверждают: в Украине ожидается дальнейший рост спроса на жидкие комплексные удобрения (ЖКУ). В 2018 году в стране их произведено 30 тыс. тонн. И уже 24 тысячи тонн ЖКУ (без учета давальческих схем) выпущено производителями в I полугодии 2019 года.

 

 

Аналитик рынка удобрений ИА «Инфоиндустрия» Михаил Саницкий рассказал: «Трендом года стали жидкие удобрения. Уже год назад мы отмечали эту тенденцию. И все больше производителей ищут новые возможности питания фосфором и калием».

 

Многие ошибочно считают, что популярность ЖКУ обусловлена участившимися в Украине засухами. Никакое удобрение, когда нет влаги, работать в почве не будет. «ЖКУ просто быстрее усваиваются. С ними можно работать в смесях со средствами защиты растений, их легче дозировать. Как показывает опыт, дозирование – очень важный момент, как и послойное внесение. Мы были неоднократно в различных хозяйствах, где такой метод очень хорошо себя зарекомендовал», – сообщил Дмитрий Гордейчук.

 

 

Ожидается, что резко изменится и мировой, и украинский рынок КАС в связи с антидемпинговыми пошлинами ЕС против поставщиков из РФ, Америки и Тринидада, которые были введены предварительно с 12 апреля 2019 года. «В Украине потребление КАС сильно упало: примерно с 830 до 750 тыс. тонн в 2018 году. Поэтому и сейчас дефицита или сложной ситуации с КАС нет. Это отличный эффективный продукт, – будет расти его внутреннее производство. Железнодорожную транспортировку КАС заменят морские поставки», – отметил Михаил Саницкий.

 

 

«Сарафанное радио» на рынке агрохимикатов

 

Украинский агрохимический рынок предлагает широкий ассортимент удобрений. Но на чем основывается выбор агрария? Согласно опросам, проводимым «Инфоиндустрия консалтинг», 52% аграриев принимают решение о покупке, основываясь на рекомендациях знакомых, и любят работать с постоянными поставщиками. Собственному опыту доверяют всего 25%, что как раз и обосновано большим количеством предложений на рынке. Об этом сообщила Александрина Овдиенко, руководитель «Инфоиндустрия консалтинг».

 

 

«По данным опросов, сельхозпроизводители предпочитают гранулированные удобрения. Страна происхождения агрохимиката важна им 50 на 50. Агрария, как правило, интересует не сама компания-производитель и ее доля на рынке, а налаженный контакт с менеджером. Высокая степень доверия к менеджеру, зарекомендовавшему себя с наилучшей стороны, может стать причиной смены бренда применяемых удобрений. При этом чаще всего удобрения покупаются заранее. Аграрии больше всего доверяют информации о продукции, размещенной на сайтах компаний-производителей. И очень высокий процент, а именно 52% респондентов – опирается при выборе удобрений на рекомендации других землевладельцев и агрономов. Что им важно, так это соблюдение договора. 65% респондентов работают со своими поставщиками удобрений более трех лет», – рассказала Александрина Овдиенко.

 

Эксперт привела интересные данные: 44% опрошенных доверяют печатным изданиям и всего 25% собственному опыту. Таким образом, рекомендации знакомых или СМИ оказывают основное влияние на принятие решения о покупке.

 

 

По ее словам, аграрии часто недовольны соотношением цены и качества агрохимикатов, хотят приобретать их дешево, но получать высокий эффект от применения. При этом они признаются, что нарушают регламент внесения, указывая такие причины: низкая дозировка, несвоевременное применение, обусловленное недостаточными финансовыми возможностями и погодными факторами.

 

Проблемы плодородия почвы близки не всем. Александрина Овдиенко подвела итоги опроса, в котором участвовали хозяйства с площадью землепользования не менее 1 000 га. «21% опрошенных аграриев осмысленно отказываются от анализа почв. Часть из них ссылаются на нехватку денежных средств, в то же время некоторые считают это нецелесообразным».

 

 

Источники глобальных поставок NP- и NPK-удобрений: откуда ждать их в Украине

 

Украинское агрохимическое сообщество, в условиях российского эмбарго, сегодня как никогда заинтересовано в альтернативных закупках удобрений. Очень важны диверсификация, расширение географии поставок в Украину.

 

Глобальные тренды представил эксперт внешнего рынка минеральных удобрений ИА «Инфоиндустрия» Константин Кинжалов.

 

 

По его словам, темпы роста всемирных поставок NP-удобрений превышают NPK.

 

«Тенденции рынка NP/NPK следующие: наращивание мощностей по блендингу более быстрыми темпами; в Азии, Африке увеличение мощностей нацелено на замещение импорта, в то время как в СНГ направлено на увеличение экспорта; переоборудование мощностей DAP/MAP на выпуск NP/NPK; тенденция к увеличению использования мезо- и микроэлементов в комплексных удобрениях; рост производства водорастворимых удобрений», – разъяснил Константин Кинжалов.

 

 

Отдельные регионы в мире нацелены преимущественно на экспорт удобрений. «В Африке их потребление растет, но не достигает объемов местного выпуска. Сюда пытаются зайти крупные мировые производители удобрений. Но нестабильная политическая ситуация и плохая логистика сдерживают развитие региона», – отметил эксперт.

 

Представитель Беларуси Николай Ермакович (Гомельский химический завод) сообщил: «Четверть ввезенных в Украину удобрений поставлены не из РФ. Доминирования белорусской продукции при этом нет. Беларусь может довести поставки до 400 тысяч тонн, и это максимум. Но может сосредоточиться на качестве. 34 формулы NPK, десятки составов NP мы поставили на рынок Украины в прошлом году».

 

Как вносить?

Для эффективного роста растений в начальный период незаменимым является расположение удобрений в непосредственной близости от семян. Уникальную технологию ультралокального внесения жидких стартовых удобрений In-Furrow, и ее разновидность Pop-Up, – внесение удобрений и других препаратов в семенное ложе во время посева, представил Сергей Полянчиков, директор по развитию НПК «Квадрат».

 

По его словам, при использовании вышеуказанной технологии, достигается высокий коэффициент использования элементов питания, что позволяет получить стартовый эффект на фоне существенного снижения нормы по сравнению с другими способами внесения удобрений. Компания НПК «Квадрат» была первой на украинском рынке, предложившей отечественному аграрию премиальные жидкие стартовые удобрения марки Квантум-Диафан. Принципиальным отличием этих удобрений является высокая чистота сырья, безбаластность и низкий солевой индекс, что делает их максимально безопасными для семян и проростков. А солевой состав обеспечивает быстрое поглощение и усвоение растениями.

 

Харьковщина способна обеспечить себя фосфоритами

 

Прежде чем смотреть в сторону импортных удобренческих альтернатив, не лучше ли взглянуть на внутренние возможности Украины? Таковые имеются, в частности на Харьковщине.

 

Харьковская область отличается высоким содержанием кислых пахотных почв, требующих повышенного внесения фосфоритов. Запасы Изюмской группы месторождений, открытые в регионе, способны справиться с этой задачей.

 

«На Харьковщине насчитывается около 270 тыс. га кислых пахотных почв, в том числе: сильнокислых – 4,3 тыс. га, среднекислых – 57 тыс. га, слабокислых – 203 тыс. га. Именно на этих почвах эффективность фосфоритов является наиболее высокой. Общая потребность земледелия Харьковской области в фосфоритной муке составляет 12–14 тыс. тонн Р2О5 в год», – рассказал Святослав Балюк (Национальный научный центр «Институт почвоведения и агрохимии имени А.Н. Соколовского»).

 

 

Результаты предыдущих экспертных расчетов показали экономическую эффективность проекта добычи изюмских фосфоритов. Чистая стоимость (NPК) составляет 112,9 млн грн (в ценах 2016 года); индекс рентабельности (IR) – 1,21; дисконтированный период окупаемости (DPP) – 3,3 года».

 

По словам известного ученого, вышеуказанный проект можно пересчитать в ценах текущего года, но результат будет схожим – в течение 3–4 лет реально наладить местное производство фосфоритов. Однако инвесторов пока нет.

 

 

Подводя итоги форума, можно сказать, что политический фактор будет оказывать первоочередное влияние на агрохимический рынок в 2019–2020 гг., а воздействие климатических изменений отойдет на второй план.

 

ИА «Инфоиндустрия» благодарит партнеров НПК «Квадрат», «БТУ-центр», AgriSol (Valagro), «Агро-ВС», «УТК ХимАльянс», «ЦИИАТ», «Укравит», «А3Тех», «Киев Меркентайл Ексчейндж», «Белор Украина», которые поддержали мероприятие.

Отдельную признательность выражаем «Душевному спонсору» мероприятия компании MOL’FAR,  предоставившей органический чай для современных и энергичных людей – участников 8-го Одесского агрохимического форума 2019. До новых встреч в 2020 году!

Оксана Король, главный редактор журнала  “АгроИндустрия”

Читайте нас у Telegram