Що очікує ринок ЗЗР України у 2020 році

Сьогодні основними гравцями ринку ЗЗР України залишаються іноземні компанії: Bayer, Syngenta, BASF, Corteva та Adama. На шостому місці із долею ринку у 6,5% у грошовому виразі (і на 5-му місці за тонажем реалізованої продукції) йде українська компанія ALFA Smart Agro.

ALFA Smart Agro не лише надійно закріпилася на українському ринку ЗЗР, але й впливає на ринок та розвиває його. Про це свідчить отримана нагорода Crop Science Awards 2019 у номінації «Найкраща компанія з регіону, що зростає» (Best Company from an Emerging Region) infoindustria.com.ua. Ми поспілкувалися з керівниками компанії про їх бачення розвитку ринку ЗЗР України у 2020 році.

За даними аналітиків світовий ринок засобів захисту рослин поволі відновлюється після кризи 2016 року і в перспективі до 2023 року зростатиме в середньому на 3% щорічно. Щодо України, то тут розвиток ринку ЗЗР буде повільнішим: до погодних умов та цін на зерно, які впливають на ринок у світі, в Україні додалася ще й політична нестабільність. В очікуванні відкриття ринку землі аграрії намагаються перестрахуватися й мінімально витрачати кошти, щоб мати можливість швидко відреагувати й забезпечити себе основними активами виробництва.

«У 2019 році ринок ЗЗР України виріс на 2% у грошовому виразі та лише на 1% за тонажем реалізованої продукції. Важливо, що при цьому ми фіксували ріст продажів препаратів ALFA Smart Agro. За період з жовтня 2018 року до червня 2019 року площі, оброблені препаратами нашої компанії, збільшилися на 20%. Сьогодні продукцією ALFA Smart Agro захищено 10,8 млн га, або кожен третій гектар українських полів», – зазначила комерційний директор компанії Тетяна Мосендз.

Приріст відбувся в основному за рахунок інноваційних продуктів компанії, які вийшли на ринок в останні роки, із сегменту фунгіцидів та інсектицидів. Це пов’язано зі зміною погодних умов та ростом попиту на інсектициди, який спостерігався у 2019 році.

 

«Зміна погоди і температура навколишнього середовища дуже впливають на ефективність ЗЗР. Наприклад, при високих температурах ефективна дія інсектицидних препаратів скорочується, натомість життєвий цикл шкідників навпаки – активізується. Саме тому ми намагаємося створювати препарати, які проявляють високу активність проти великого спектра хвороб та шкідників і мають широкий коридор застосування», – зауважив Сергій Кнечунас, директор департаменту досліджень і розробки ALFA Smart Agro.

На думку експерта, саме такі багатокомпонентні препарати будуть мати попит у наступному році.

Варто також зазначити, що певні зміни відбудуться і на ринку дистриб’юції: уже сьогодні деякі компанії відмовляються від неї  та йдуть у прямі продажі. Незважаючи на цей популярний тренд, ALFA Smart Agro продовжить працювати через мережу офіційних дистриб’юторів компанії.

«Я займався дистриб’юцією і точно знаю, що це зовсім інша модель бізнесу. Треба або виготовляти ЗЗР, або займатися прямими продажами. ALFA Smart Agro орієнтована тільки на роботу через дистриб’юторів. Наша місія – створювати нові продукти, а задача дистриб’юторів – ефективно доставляти їх до агровиробників», – зазначив голова наглядової ради ALFA Smart Agro Борис Тодоров у своєму інтерв’ю.

Він також зауважив, що компанії, які не спілкуються зі своїми споживачами, не можуть бути успішними. Тому ALFA Smart Agro співпрацює виключно з регіональними компаніями, які живуть поряд зі своїми клієнтами, добре розуміють їх проблеми і задачі. Також у компанії широка мережа регіональних експертів, які консультують, навчають, допомагають в будь-яких запитаннях. Регіональний представник компанії є у кожній області України.

Що стосується цін на продукцію, то суттєвого подорожчання препаратів у 2020 році не очікується, оскільки ситуація з дефіцитом сировини для виробництва ЗЗР практично стабілізувалася, і на більшість діючих речовин ціни будуть стабільними.

«Деякі види сировини за останній рік подешевшали. Тому вартість окремих базових продуктів, зокрема ґрунтових гербіцидів, також зменшиться. По ряду препаратів ми плануємо зниження ціни на 7-10% у доларовому еквіваленті», – сказала Тетяна Мосендз.

Вона також зазначила, що в портфелі компанії на 2020 рік представлено 71 продукт, 4 із них – інноваційні препарати, які вийдуть на ринок вперше.

 

Інфоіндустрія

за матеріалами пресс-служби ALFA Smart Agro

 

Читайте нас у Telegram