ODESSA AGRO CHEM FORUM — все тренды рынка удобрений Украины и мира

10-11 сентября в Одессе состоялся 8-й ОДЕССКИЙ АГРОХИМИЧЕСКИЙ ФОРУМ, традиционно организованный информационным агентством "Инфоиндустрия". Генеральным партнером мероприятия выступило ООО "ИКАРАИ Украина" (бренд IKAR), производитель специальных минеральных удобрений; партнером форума стал «УТК ХимАльянс». Информационно поддержали конференцию журналы "АгроИндустрия", Agroexpert, радио AgroFM и CISS Group.

8-й ОДЕССКИЙ АГРОХИМИЧЕСКИЙ ФОРУМ собрал около 200 ключевых игроков агрохимического рынка Украины и был посвящен современным тенденциям в сфере удобрений. Площадкой для встречи профессионалов химического рынка уже не первый год становится отель Maristella Marine Residence, расположенный прямо на берегу Черного моря. Плодотворный net-working, новые бизнес-знакомства, море живого общения и свежего воздуха, яркие гала-ужины и зажигательная развлекательная программа — таким запомнился ОДЕССКИЙ ФОРУМ его участникам.

Двухдневная деловая программа форума состояла из докладов ведущих аналитиков рынка удобрений, практиков-производителей, ученых, компаний, оказывающих полный комплекс логистических услуг, юристов и специалистов по продвижению продуктов.

Flash Trade

В этом году во время Форума проходило необычное событие — Flash Trade. Это площадка для презентации компаний и их сервисов, проведения переговоров по товарам (услугам или проектам) в формате живого времени.

Flash Trade позволил объединить покупателей и продавцов по отдельным товарным позициям — обсудить условия потенциальной сделки, получить скидку, и даже подписать договор о намерениях или соглашение на поставку. Активнее всего возможностями Flash Trade воспользовались поставщики новых для рынка и сложных инновационных продуктов, стараясь донести до целевой аудитории главные преимущества своих товаров.

Flash Trade транслировался через социальную сеть Facebook, на YouTube-канале Agro.fm и через программу Zoom в прямом эфире! Каждый желающий мог стать он-лайн участником Форума, задавать вопросы выступающим, а наиболее активным слушателям были предоставлены скидки от компаний.

В рамках Flash Trade все партнеры ОДЕССКОГО АГРОХИМИЧЕСКОГО ФОРУМА презентовали собственные достижения и сервисы, которые они продвигают на рынке нашей страны. Например, в портфеле компании «ИКАРАИ Украина» более 20 продуктов, включая жидкие комплексные удобрения (ЖКУ), разработанные с учетом физиологических потребностей растений, корректоры минерального питания, продукты с комплексным содержанием микроэлементов и биологически-активных веществ, биостимуляторы и антистрессанты, ПАВ и улучшители физических свойств баковых смесей, а также органико-микробиологические продукты. Михаил Лихошерст, руководитель департамента агрохимической поддержки компании «ИКАРАИ Украина», отметил, что бренд представляет полный комплекс услуг по по качественному агрохимическому сопровождению. Хороший урожай начинается с детального анализа почвы, воды, растительной диагностики, а все в комплексе позволяет определить потребности в различных элементах питания и построить экономически эффективные технологии выращивания культур и системы питания. «На собственном заводе IKAR было разработано более 50 формуляций продуктов, зарегистрированных в 20 стран мира. Уникальная разработка — борсодержащий препарат IKAR NB 5-17 — не имеет аналогов на рынке», — поделился Лихошерст.

Виталий Попов, представитель УТК ХимАльянс, напомнил, что Украина все больше сталкивается с климатическими вызовами, и в этой ситуации ЖКУ являются эффективным инструментом оптимизации питания растений. УТК ХимАльянс производит ЖКУ под торговой маркой BLAUchem с помощью технологии химического синтеза и представляет целую линийку препаратов для увеличения урожайности. Также УТК ХимАльянс – единственный производитель в Украине и один из немногих в мире, которые умеют выпускать ЖКУ на основе полифосфатов (АРР). Такие марки ЖКУ – наиболее концентрированные (в частности, NP 10:34) и имеют пролонгированное действие.

Удобренческие комплексы

Первый блок начался выступлением Ирины Логиновой, представителя научной команды НПК «Квадрат», раскрывшей тему выбора качественного удобрения с точки зрения агрохимика. Она рассказала о важнейших критериях и показателях выбора гранулированных удобрений с целью получения максимального урожая, ведь часто этикетка препарата свидетельствует о наличии элементов питания, но они остаются слабо доступными для растения. «Современная техника накладывает свои требования на качество гранул, важно также учитывать сохранение качества при транспортировке и прочее. Не только химический состав влияет на качество удобрений. Удобрение должно быть правильно сохранено, и правильно внесено», — поделилась Логинова. По мнению агрохимика, в условиях расширившегося ассортимента потребителю следует обязательно рассматривать и такие показатели, как массовая доля примесей, содержание свободных кислот, влажность, растворимость и другие.

Импорт минеральных удобрений — важная часть сельского хозяйства в Украине. В последние годы такой импорт стал объектом расследований регулятора рынка, были введены различные ограничения, стоит вопрос о дальнейшем его сокращении в законодательном порядке.  Глеб Бялый, партнер юридической компании «Астерс», рассказал об украинской специфике использования инструментов ограничения импорта, сообщил о текущем статусе и последствиях тех действий, которые предпринимаются в настоящий момент сторонами. Он призвал игроков рынка к объединению и более активному участию в процессах, раскрыл юридические механизмы, которые позволят эффективно отстаивать свои интересы.

Все шанс завоевать рынок Украины есть у нового удобрения на основе природного минерала полигалита — Polysulphate™ (полисульфат) от одного из мировых лидеров – компании ICL (Израиль). Удобрение содержит сразу четыре важных для растений элементов питания — серу, калий, магний и кальций. О свойствах продукта рассказали представители «Трансхимтрейд», — официального импортера полисульфата. «Это инновационный продукт, не изменяющий кислотность почвы, и подходящий под любой ее тип», — обращает внимание Алишер Атарбаев, руководитель департамента минеральных удобрений «Трансхимтрейд».

Жидкие удобрения – перспективное направление

Теме жидких удобрений, набирающих все большей популярности в Украине, был посвящен второй блок бизнес программы. Практика внесения аммиака в различных формах приобретает все большую популярность среди аграриев. Об особенностях использования аммиачной воды детально рассказал Виталий Половый, представитель «Агрохимпродукт». Аммиачная вода требует минимум влаги для перехода в устойчивую коллоидную форму, не поддается быстрому вымыванию, как нитратные удобрения, меньше поддается дегазации при внесении, чем аммиак безводный, активно нитрифицируется в период начала вегетации, — об эти и других аспектах работы с аммиачной водой рассказал докладчик.

В связи с изменением климата, способствующим снижением доступной влаги для растений, в Украине, как и во многих других странах, ожидаются большие сложности. И хоть какую бы золотую гранулу аграрии не бросали в почву, если она в ней не раствориться, эффекта не будет. Именно поэтому эксперты рынка считают, что стоит обратить внимание на жидкие удобрения. Сейчас они составляют только 15% рынка удобрений, тогда как гранулированные 85%. Однако специалисты прогнозируют значительное увеличение рынка жидких удобрений. Яркий пример продвижения жидкого продукта — КАС, объем реализации которой в Украине достигает миллион тонн. Опытом обогащения КАС сульфатом аммония поделился Владимир Барабаш из «Фри-Систем». КАС перспективно обогащать магнием, серой, кальцием, цинком, биостимуляторами — это основные направления разработок полезных добавок к КАС. «Стоит обратить внимание на устойчивость раствора, растворимость компонентов, их сочетаемость и воздействие на оборудование», — отмечал Барабаш. Доклад вышел дискуссионным, своим опытом создания новых формуляций делился также руководитель одного из крупнейших производств КАС в Украине компании Grossdorf.

Органичным продолжением разговора об обогащении жидких удобрений стал доклад о практике использования тиосульфата аммония и тиосульфата калия. С докладом о том, как внести дополнительные формы питания в почву, выступил Руслан Кубашок, представитель «Биоферт». «Наши специалисты изучили опыт Канады, США, где ещё с 90 годов используют тиосульфаты. Тиосульфат аммония — 58% серы в двух формулах — сульфатной и элементарной смеси. Его преимущества — совместимость со всеми жидкими удобрениями, возможность использования в баковых смесях», — рассказал Кубашок. Отсутствие хлора — важное преимущество тиосульфата калия.

ЖКУ в Украине и правда становятся все более популярны, отметила в своем докладе Наталия Пасечник, доцент кафедры агрохимии и качества продукции растениеводства им. О.И. Душечкина Национального университета биоресурсов и природопользования Украины (НУБиП).  Именно в ЖКУ высокий коэффициент использования фосфора, который требуется растению на протяжении вегетации и является ключевым для органогенеза побегов. Поэтому Пасечник считает, что в перспективе ЖКУ закрепятся на отечественном рынке. «Для ЖКУ нужна простая инструкция по использования. Это удобрения для локального внесения в предпосевной период, когда растение будет максимально готово его усвоить», — добавила Пасечник. По поводу сроков внесения ЖКУ с фосфором универсальной рекомендации нет. Но стоит учитывать, что если в начале развития растение испытывает дефицит фосфора, в дальнейшем этот дефицит компенсировать крайне сложно. ЖКУ можно применять в качестве подкормки, они эффективны в засуху. «Приготовить ЖКУ — не означает, что можно сварить «компот» дома, — подчеркивает Наталия Пасечник. —  Это не простое размешивание, важен температурный режим, качество воды».

Ученый также напомнила, что украинские почвы крайне истощены. Кроме минерального питания, важно применять органический компонент, сидераты, компост. Это существенно бы подняло плодородие украинской почвы.

Михаил Саницкий, главный аналитик «Инфоиндустрия», рассказал об изменении покупательских настроений аграриев относительно комплексных удобрений и вероятных причинах этого. Сульфоаммофосы и диаммонийфосфат выходят на первые позиции в поставках первого полугодия благодаря высокому содержанию азота, вытесняя как аммофосы, так и нитроаммофоску. Второе полугодие обещает быть успешным сезоном для поставщиков высококалийных NPK. Аграрии становятся более разборчивыми и ищут не унифицированных, а более эффективных и специализированных решений. Также Саницкий рассказал о развитии рынка ЖКУ, согласно мониторингу, проводимому аналитическим подразделением «Инфоиндустрии». В 2020 году на рынке произошел скачок производства таких видов удобрений, а около 50% рынка разделяют в равных долях две лидирующие компании. Докладчик сообщил об объеме рынка и спрогнозировал результат года.

 

Азот — основа основ

Об особенностях развития рынка аммиака в мире и Украине рассказал Константин Кинжалов, аналитик ИА «Инфоиндустрия». Прогнозируется, что мировые мощности по производству аммиака вырастут на 4%, с 223 млн тонн в 2020 до 232 млн тонн NH3 в 2024 г. На региональном уровне производственные мощности по аммиаку будут быстро расти в Южной Азии, Африке, Восточной Европе и Центральной Азии. Наличие сырья определяет место строительства аммиачных заводов. В различных регионах используется природный газ, каменный уголь, сланцевый газ, СПГ. Около 80% произведенного в мире аммиака идет на выпуск удобрений. При промышленном применении значительная часть аммиака используется в качестве хладагента. Учитывая последние ограничения по выбросам диоксида углерода, аммиак может использоваться в качестве судового топлива из-за отсутствия СО2, в отличие от традиционного топлива. Основной проблемой будет оставаться сам процесс производства, в ходе которого происходят выбросы СО2. Поэтому ученые сосредоточили свое внимание на так называемом Зеленом аммиаке – продукте, производящемся без использования ископаемого сырья, полностью из возобновляемых источников электроэнергии, воздуха и воды. «Предполагается, что выбросы СО2 при таком производстве равны нулю. С использованием возобновляемых источников энергии новые заводы по производству аммиака могут быть построены в районах, где это было невозможно из-за отсутствия ископаемого сырья. Это означает, что аммиак можно производить в новых регионах, где есть подходящие ресурсы для возобновляемых источников энергии», — подчеркнул Кинжалов.

Вдохновитель и руководитель «Инфоиндустрии» Дмитрий Гордейчук подготовил выступление о перспективах наиболее распространенного на нашем рынке удобрения – аммиачной селитре, коснувшись и других продуктов азотной группы. Эксперт констатирует, что нитрат аммония продолжает оставаться ключевым удобрением в украинском сельхозпроизводстве, тем не менее в связи с климатическими изменениями вынужден постепенно сдавать позиции. Также Гордейчук очертил принципы работы с клиентами, которые будут использоваться самыми прогрессивными компаниями на рынке. Аналитик уверен, что технология «продажи будущего урожая» является самой перспективной на сегодня схемой партнерства между производителем/импортером/продавцом с одной стороны и покупателем-аграрием – с другой.

Как известно, карбамид является самым концентрированным сухим азотным удобрением.   Сергей Вакал, д.т.н. ГП «Сумской государственный институт минудобрений и пигментов» (СумГУ), представил доклад на тему «Новые технологические решения повышения эффективности карбамида». Ключевым требованием разработки новых форм удобрений должно быть их минимальное воздействие на окружающую среду при максимальной пользе для растений. Разработка новых рецептур для карбамида будет востребована в основном для малых и средних предприятий, которые на базе прилл и гранул создают и будут создавать новые марки удобрений. Ученый считает, что новые и перспективные марки удобрений целесообразно рассматривать в комплексе с оборудованием гранулирования и охарактеризовал возможные варианты применения карбамида в его производных и потенциально полезные его формы. Он также поделился разработкой сотрудников СумГУ, позволяющей поднять монодисперсность гранул фракций 2-3 мм выше 95% и увеличить производительность виброгрануляторов до 100 т/ч и выше.

«Перспективным грануляционным оборудованием для полусухого метода гранулирования останутся грануляторы окатывания, барабанные, тарельчатые и скоростного смешивания. Компакторы, хорошие для получения гранулированного сульфата аммония, для сухого компактирования других рецептур требуют дополнительных исследований по подбору технологических режимов их работы», — резюмировал Вакал.

 

Тонкости успешных продаж

Завершающий блок деловой программы был посвящен проблемам логистики удобрений и налаживанию качественного сервиса. Богдан Лукьянчук, учредитель группы компаний Growex, рассказал о том, как интернет помогает наладить эффективные коммуникации и продавать больше агрохимикатов. Отрасль интернет-продаж и продвижения брендов удобрений через соцсети до сих пор остается слабо развитой. Лукьянчук провел настоящий мастер-класс, дав ценные советы как коммерсантам, так и владельцам компаний о том, как быстро и результативно охватить целевую аудиторию, как правильно преподносить информацию через электронные медиа и формировать лояльность потребителей.

В рамках логистического блока освещались вопросы транспортировки удобрений по морю и рекам Украины, а также железнодорожным транспортом.

Александр Михайлов, глава Pride Group привел из своей практики наиболее важные логистические кейсы, включая импорт в Украину товаров из портов Дуная при пересечении Черного моря, перспективы рейдовой перегрузки, решение проблемы ввоза удобрений, еще не успевших пройти регистрацию и многое другое.

Ассоциированный партнер логистической компании «Глобал Оушен Линк» Владимир Гузь сделал доклад о новейшем решении для поставок удобрений из Европы – контейнерных поездах, способных решить множество логистических проблем.

Завершилась конференция выступлением адвоката Анастасии Яковлевой «Налоговые инновации в 2020 году».

Насыщенная деловая программа с участием ведущих операторов рынка удобрений, активность участников во время деловых переговоров и встреч — это очередное доказательство того, что ОДЕССКИЙ АГРОХИМИЧЕСКИЙ ФОРУМ остается ключевым событием агрохимического рынка Украины, объединяющее лидеров отрасли. Поэтому до встречи на ODESSA AGRO CHEM FORUM 2021!

Инфоиндустрия