Подходим с учетом украинской ментальности

На рынке пестицидов и агрохимикатов появляется множество фирм, обещающие клиентам отменный результат от применения их продукции. Часто такие обещания голословны и не подкреплены опытом и практикой.

Одной из развивающихся компаний, которая подкрепляет свои слова многолетней практикой и опытом, является Щелково Агрохим. Сейчас у Щелково есть ряд инновационных продуктов, которые хорошо зарекомендовали себя как качественные и надежные препараты.

На вопросы компании Инфоиндустрия отвечает генеральный директор Щелково  Агрохим в Украине – Александр Дрешпак.

Расскажите о развитии вашей компании.

Раньше у Щелково Агрохим  были только препараты для защиты свеклы, да и с регистрацией были сложности. Сейчас мы полностью поменяли подход как со стороны препаратов, так и со стороны стратегии развития. Теперь мы подходим к клиенту со стороны «украинской ментальности», таким образом пытаемся донести наши ценности в «понятном» формате.

Сейчас у Щелково Агрохим в Украине зарегистрировано более 30 препаратов. Полностью закрываем технологии химической защиты сахарной свеклы, зерновой группы, кукурузы, подсолнечника, рапса. В ближайшее время линейка расширится на овощные и фруктовые культуры.

Вскоре наши продукты будут интересны всем, кто занимается химической защитой посевов и насаждений.

Чем продукция Щелково Агрохим отличается от других?

Отличительная черта наших препаратов – это разработка уникальных препаративных форм. В направлении разработки препаративных форм Щелково Агрохим является глобальным лидером. Наши разработки пытаются повторить многие конкуренты, в том числе и транснациональные компании.

Какие планы ставите перед собой?

Наши планы всегда амбициозны. В 2013г году рост продаж Щелково в Украине составил болем 30% в сравнении с 2012г. На 2014 г были поставлены не менее амбициозные планы, но сложившаяся политическая ситуация в стране внесет свои коррективы. На сегодня главной задачей является «не упустить рынок». Один из главных слоганов компании – расти быстрее, чем рынок.

Как вы относитесь к своим конкурентам?

Наши конкуренты –  «сильные ребята». Щелково ставит свою линейку в сегмент высококачественных и «сильных» марок, поэтому и конкуренция здесь достойная.

Мы понимаем, что в данный момент разница между препаратами транснациональных компаний и генериков может быть нивелирована, поэтому наш конек – разработка новинок, а именно новых препаративных форм в соединении химического действующего вещества + органических компонентов + рост регуляторов.

Исследовав все свойства растительных клеток, ученые лаборатории Щелково Агрохим создали препаративне формы (ККР, МКЕ) с добавлением «атнистресс» компонентов, что защищают культурные растения от всех негативных факторов. Все гениальное просто.

Сейчас мы достигли того уровня, когда многие транснациональные компании покупают у нас препараты для продаж под «своими» марками.

Конкуренция должна быть всегда, это позволяет становиться лучше.

Сейчас многие заявляют о нерентабельности продаж глифосатов. Замечаете ли вы такую тенденцию?

Препараты глифосатной группы мы реализуем мало в Украине, хотя и производим его много. В России на заводе Щелково Агрохим производится всем известный глифосатсодержащий препарат.

Как вы относитесь к развитию на рынке посевного материала гибридов устойчивых к действию различных препаратов?

Самое страшное и мощное оружие компании – это ее маркетологи. В Украине ГМО официально запрещено! А слушать о том, что некоторые резистентные растения – это путь «чистой» селекции не хочется.

Конечно, ГМО уже вошли в нашу жизнь, и от этих продуктов человечеству не отказаться. Тем более это довольно интересный и перспективный продукт, другое дело – это влияние трансгенных организмов на организмы теплокровных. Надо еще долго узнавать и исследовать!!!

Как Щелково Агрохим работает с клиентами?

Мы всегда утверждаем, что аграрий должен использовать самые лучшие товары.

Сейчас многие заявляют о том, что их комплексный пакет самый продуктивный, и только с «этими» семенами можно использовать «те» препараты. Щелково всегда утверждает – используйте лучшее, смотрите на сам продукт, а не на рекламу.

Наша цель – донести знания! Мы хотим, чтобы люди понимали, что химия и знания очень важны.  Необходимо подумать, почитать и подсчитать, а потом клиент сам поймет, что наши продукты лучше других.

Отличие нашей химии – это то, что в ней есть все необходимое от природы. За счет усовершенствованных препаративных форм, препараты Щелково Агрохим, кроме того, что более эффективны даже в условиях засухи, еще и снижают затратную часть до 20% на пестициды. Нагрузка пестицидов на растение меньше, а биологический эффект выше – таким образом в производимой растениеводческой продукции остается меньше остаточного количества химического вещества.

Щелково всегда поддерживает обратную связь с клиентами. Мы открыты к общению, на нашем сайте есть –фото и видеоотчёты с полей. Все материалы подлинные и наши новые клиенты всегда могут убедится в эффективности наших систем. Более того, человек может сам поехать и увидеть все на наших демонстрационных и демо полях.

Развивается ли Щелково в направлении специальных удобрений и стимуляторов?

Конечно, у нас есть новинка – Биостим, который содержит целый комплекс микро-, макро- и мезоэлементов, состав которых тщательно подобран. Также в состав входят антистрессовые компоненты и другие вещества способные поддержать растение в «трудную минуту».

Работа нашего комплекса уже испытана на украинских полях. Эффект от его действия можете увидеть в материалах, размещенных на нашем сайте или каталоге.

Как, по вашему мнению, необходимо изменить систему госрегулирования рынка агрохимии?

Ничего менять не нужно. Главное, чтобы все законы и системы «работали» ко всем одинаково. Также важно чтобы их «работа» была направлена не только на наполнение бюджета, но и на интересы аграриев.

Есть ли ваши препараты в Европе?

В международном списке наши вещества есть.

Мы практически не производим продукты, которые запрещены в ЕС. Наше производство и синтез наших компонентов отвечают стандартам ЕС. Наши регионы находятся в разных регионах.

Беседовали: Дмитрий Гордейчук, Крючков Антон

Инфоиндустрия

Справка о производстве:

ОАО «Щелковское предприятие Агрохим» является старейшим предприятием химической промышленности: 135 лет занимается выпуском серной кислоты, минеральных солей, пестицидов, катализаторов, жирующих продуктов для меховой и кожевенной промышленности, производством органических и неорганических веществ для различных отраслей промышленности.

В последние годы пестициды стали основной производимой продукцией и выпускались в специально созданных цехах в период 1980-1990-х годов.

В 1998 году ОАО «Щелковское предприятие Агрохим» передало ЗАО «Щелково Агрохим» несколько основных цехов по производству пестицидов и склады.

В компании действует стандарт – ИСО, который является гарантией стабильности организации и позволяет быть уверенным в перспективе развития собственного бизнеса, а также является важным показателем надежной и продуктивной деятельности предприятия.

Читайте нас у Telegram

Пов’язані теми:

Популярні новини

Підпишись на Infoindustry