Август-Украина: “Киты” успеха

Руководитель ООО «Август-Украина» Марат Фаридович Халиуллин поделился секретами стратегии компании, рассказал, как удалось избежать проблем с запретом импорта пестицидов из России, и анонсировал несколько новинок на 2016 год.

На отечественном рынке пестицидов уже 13 лет работает компания «Август-Украина». За этот срок предприятие  стало достаточно мощным  и заметным, проделало достаточно большую работу по распространению своих продуктов и зарекомендовало себя как надежный партнер для своих клиентов. Качественная продукция, большой портфель предлагаемых пестицидов и полноценное сопровождение покупателей – это три кита, на которых стоит компания «Август-Украина».

Как Вы оцениваете 2015 год, был ли он успешным для компании «Август-Украина»? С какими проблемами столкнулись и как смогли их решить?

– Компания «Август-Украина» в 2015 году поменяла свою стратегию в области кредитования. Мы были вынуждены отказаться от кредитования наших партнеров и в связи с этим наш объем продаж закономерно упал по сравнению с 2014 годом, но взамен мы получили 85% оплаченного бизнеса на протяжении всего сезона и на конец октября этот показатель составил 100% оплат по договорам. Поставленные перед нами и нашей командой на 2015 год задачи были выполнены. Также в прошлом году нами велась подготовка и к нынешнему сезону, мы завезли достаточно большое количество продуктов до нового года, что позволило нам сформировать большой пул складских запасов под работу в 2016 году.

Ваши прогнозы на 2016 год, что ожидает рынок пестицидов Украины и какие прогнозы у Вашей компании на 2016 год?

– Мы имеем все предпосылки для роста, взять хотя бы закон сохранения энергии: «Если в прошлом году мы потеряли, то в этом году мы должны нарастить». У нас хорошая база для роста: это в первую очередь наши продукты, на которые есть спрос, к тому же мы работаем со всеми национальными дистрибьюторами, включая первую пятерку. Это позволит нам более интенсивно нарастить объемы.

Какие темпы роста продаж вы закладываете в планы на ближайший год?

В 2016 году компания «Август-Украина» планирует вырасти на 25%, это связано с рядом причин. Одна из них – мы ожидаем, что рынок пестицидов в 2016 году немного, но всё-таки пойдет в рост и за счет этого наша компания тоже нарастит свой оборот. Второй фактор — мы приняли решение возобновить кредитование наших партнеров. Кроме того, после трех лет сложной экономической ситуации в стране мы приняли важнейшее решение не привязываться к курсу доллара.

Вы не боитесь, что отказ от привязки к курсу доллара повлечет за собой большие убытки в связи с колебаниями на рынке валют?

Чтобы удержать свою долю и даже вырасти мы должны быть в рынке, который диктует такие условия. Мультинациональные компании уже работают по такому принципу, в связи с этим мы приняли решение, что мы должны двигаться в одном направлении с нашими партнерами и быть конкурентоспособными.

В начале 2016 года вступил в силу закон о запрете импорта ряда товаров из РФ в Украину, в том числе и пестицидов. Часть своих препаратов компания «Август-Украина» импортирует из России, возможна ли полная замена импорта пестицидов, произведенных в РФ, на белорусские препараты?

Что касается эмбарго на поставку средств защиты растений из Российской Федерации, то компания «Август-Украина» имеет возможность импортировать препараты из Республики Беларусь, что является весьма позитивным для нашей компании. У нас есть производственные мощности на заводе «Август-Бел», что делает нас абсолютно независимыми от постановления о запрете импорта пестицидов из РФ. Более того, мы изначально строили свою работу так, чтобы большинство препаратов «Август-Украина» производились на заводе «Август-Бел», так как это намного удобнее в логистическом плане. Доставка из Беларуси происходит значительно быстрее, чем из России, а скорость доставки зачастую играет очень большую роль. Оперативность – это одно из преимуществ компании «Август-Украина». Когда у нас возникает определенный дефицит товара, то благодаря тому, что производственные мощности расположены на таком коротком плече, мы имеем возможность оперативно пополнить наши запасы необходимыми препаратами.

Кроме производственных мощностей в Белоруссии у нас есть производство в Казахстане, которое возьмет на себя часть нагрузки.

Как отразится запрет импорта пестицидов на другие компании, которые импортируют пестициды из Российской Федерации, уйдут с Украинского рынка или будут искать альтернативные источники поставок пестицидов, каково Ваше мнение по данному вопросу?

– По сути, из России в Украину на данный момент импортируют пестициды всего две крупные компании – это «Август-Украина» и «Щелково Агрохим Украина». Наша компания вышла из ситуации достаточно легко благодаря тому, что у нас уже давно основная часть пестицидов производится в Республике Беларусь.

К сожалению, как «Щелково Агрохим Украина» решит этот вопрос сказать не могу.  Но смена производства несет за собой определенные проблемы с регистрацией препаратов. В регистрационном свидетельстве указывается место производства препарата, и при смене данных необходимо провести перерегистрацию с инспектированием возможностей завода производить продукцию такого же качества, что влечет за собой временные и финансовые трудности.

Какими новинками порадуете украинских аграриев в 2016 году, что нового зарегистрируете, на какие препараты расширите регистрацию?

– Мы не останавливаемся на достигнутом результате и с каждым годом стараемся расширять свою линейку препаратов. У нас очень большой научный отдел, который ведет постоянные исследования и разработки, что позволяет нам каждый год расширять линейку продуктов. «Август» является постпатентной компанией, но с хорошим научным потенциалом, что позволяет ей разрабатывать качественные продукты из тех действующих веществ, что присутствуют на рынке. Мы выпускаем много препаратов с уникальным сочетанием действующих веществ, которые позволяют решать более широкий спектр задач. В этом году на рынок выйдут наши новые протравители группы «Expectrum» (инновационные продукты): инсектицидный протравитель на основе имидаклоприда и клотианидина; фунгицидный  протравитель на основе тритиконазола, прохлораза и азоксистробина.

Мировые цены на зерно падают, а с ними и интерес к производству зерна в Украине. Как будете перестраивать свою маркетинговую политику в этой связи? На какие группы препаратов и под какие культуры будете делать ставку в 2016 году?

– На самом деле «Август-Украина» занимает небольшую долю рынка СЗР, что автоматически делает любую культуру приоритетной для нашей компании. Это касается и зерновых: на сегодняшний день мы видим, как на них повлияла засуха в прошлом сезоне и как они вошли в зиму, мы проводим постоянный мониторинг и по разным оценкам примерно треть находится в удовлетворительном состоянии, треть — в менее удовлетворительном и треть находятся под вопросом. В итоге мы получим плюс-минус три миллиона гектар в хорошем состоянии, а это большой куш, за который стоит побороться.

Имея достаточно широкий спектр препаратов для зерновых, наша компания планирует увеличить объем продаж пестицидов под озимую пшеницу, даже несмотря на уменьшение площадей. По сое у нас также есть желание вырасти, тренд пока в положительную сторону, так что битва обещает быть горячей. На кукурузе у нас достаточно много хороших продуктов, поэтому есть планы по улучшению работы с дистрибьюторами, что позволит увеличить объемы продаж под эту культуру. Ну и, безусловно, по сахарной свекле, площади которой по нашим данным будут увеличиваться,  мы тоже планируем существенно вырасти. Наша компания является старейшим игроком на рынке средств защиты сахарной свеклы в Украине. Мы имеем один из лучших пакетов по защите этой культуры, что дает нам предпосылки стать №1 в защите сахарной свеклы в Украине в 2016 году. Наши дистрибьюторы уже подписали контракт на поставку пестицидов в «Астарту» для защиты сахарной свеклы, будет поставлено порядка 90% препаратов, необходимых агрохолдингу в этом сезоне. В целом по стране, наша доля в защите сахарной свеклы прогнозируется на уровне 20% и более.

Как повлияла ситуация в стране на рынок средств защиты растений и компанию «Август-Украина» в частности? Изменилось ли отношение украинских аграриев к препаратам компании?

– У нас были такие клиенты, которые в связи с политической ситуацией отказались применять наши препараты, и мы с уважением относимся к их мнению, это право выбора каждого и мы его не оспариваем, но большинство наших клиентов  продолжают с нами сотрудничество. Мы продолжаем работать с такими партнерами, как «Мироновский Хлебопродукт», «Астарта», «Приват Агроцентр», «Агропродинвест» и многими другими. Я бы сказал, что наша позиция даже улучшается в указанных компаниях, так как качество продуктов и сопровождение клиентов всегда остается на высоте. Кроме того, у нас появляются новые партнеры, которые позволяют внедриться нашим препаратам в розничную торговлю. Компания «Август-Украина» как и многие другие компании, несет много положительного для агрария, мы повышаем уровень знаний наших клиентов, выделяем кредиты (заменяя собой банки, которые весьма неохотно кредитуют аграриев). В этом году мы планируем реализовать своей продукции на $40 млн, из которой порядка $30 млн будет реализовано в кредит. Мы ежегодно устраиваем экскурсии на наше производство в Республике Беларусь для клиентов. Там мы демонстрируем технологические процессы производства препаратов. Всё это помогает компании не только сохранять старых клиентов, но и привлекать новых.

Сейчас в Украине очень болезненная тема — фальсификация ХСЗР, то есть контрафактная продукция, которая составляет 25-30% рынка пестицидов Украины. Какие меры защиты своей продукции предпринимает Ваша компания, и в какой степени они эффективны? Встречались ли Вам случаи подделки препаратов Вашей компании?

– В позапрошлом году мы столкнулись с тем, что на канистры с контрафактными пестицидами наклеивались этикетки похожие на наши и реализовались под видом наших препаратов, такая проблема у нас была в южных областях Украины.

Чтобы избежать приобретения контрафактных пестицидов необходимо работать с официальными дистрибуторскими компаниями, которые имеют прямые контракты с производителями. Так поступают крупные агрохолдинги, которые примерно 30 % СЗР  приобретают  у официальных дистрибьюторов, а они с фальсификатом точно работать не будут.

В 2016 году возможно увеличение доли фальсификата на рынке, это связано с принятием законопроекта о новом НДС для аграриев, которые с целью экономии могут пойти на приобретение фальсифицированных препаратов.

Ваша компания не производит ацетохлор в связи с запретом этого действующего вещества в РФ?

– Сегодня сложилась такая ситуация, что в России и Европе это действующее вещество запрещено, а так как Украина движется в ЕС, то требования по этому препарату могут ужесточиться уже в ближайшее время. Нет смысла регистрировать указанный препарат на такой короткий период. Важно отметить, что такие компании, как «МХП», «Кернел», «Астарта» и другие требуют определенные дополнительные документы, подтверждающие качество препарата. Это связано с тем, что их продукция экспортируется в Европу. Эти компании сами отказываются от применения запрещенных в ЕС препаратов.

Ваша компания может предложить украинскому рынку какую-нибудь замену ацетохлора, например метолахлор?

– В настоящее время наша компания не имеет на рынке почвенных гербицидов, но мы работаем над этим — сейчас проходит регистрацию наш новый препарат на основе S-метолахлора. Регистрация будет завершена в следующем году.

Скажите, есть ли у вашей компании препараты в мелкой фасовке?

– Мелкая фасовка у нас была пилотным проектом, который стартовал в 2013 году. Но этот проект был свернут в связи с ростом рынка и снижением количества мелких фермеров и приусадебных участков. В дальнейшем, когда возобновится рост количества мелких фермеров и частного подворья, этот проект, скорее всего, будет возобновлен, так как и регистрация и возможности производства у нас есть.

В Украине последнее время отслеживается тренд увеличения популярности органических продуктов. Нет ли у Вас планов по введению на рынок своих препаратов для биологической защиты растений?

– На данном этапе мы не видим перспективы в этом направлении для нашей компании. Экологически чистые продукты сложнее вырастить, урожай получается намного меньше, что ведет к подорожанию таких продуктов.

Как Вы оцениваете долю вашей компании на рынке СЗР Украины в 2015 году? Каковы Ваши планы на будущее?

– Несмотря на то, что «Август-Украина» относительно молодая компания, на рынке она имеет хороший потенциал и в разные годы входила в первую пятерку на рынке ХСЗР в Украине. Мы оцениваем свою долю рынка в 2015 году в 4,7%. У нас есть качественные и технологичные продукты и высококлассная команда, что и позволяет нам достигать таких высоких результатов. Кроме того, в 2014 году нами был запущен проект по оказанию конечному потребителю услуг по внесению пестицидов нашими самоходными опрыскивателями. Этот проект не имеет в Украине аналогов, он позволяет нашей компании решать задачи от рекомендаций до внесения препаратов на поле. Сегодня у нас 10 самоходных опрыскивателей бразильской фирмы «Jacto», которые имеют функцию пофорсуночного отключения штанги, что позволяет значительно снизить расход СЗР при опрыскивании. Мы прогнозируем, что всё это нам поможет достичь отметки в 9% рынка в течение трех лет.

Беседовал Игорь Герасименко

Инфоиндустрия

Читайте нас у Telegram