Все больше украинских фермеров предпочитают прямую модель продаж

Премиальную генетику Pioneer® выбирают уже более 3300 украинских сельхозпроизводителей.Международная сельскохозяйственная компания Corteva Agriscience, которая в конце октября 2019 года перешла на прямую модель продаж семян бренда Pioneer® украинским сельхозпроизводителям, в сезоне 2020/2021 нарастила клиентскую базу в этом сегменте на 24% по сравнению с показателями первого сезона работы новой модели, что позволило увеличить продажи почти на 30% по состоянию на текущую дату по сравнению с аналогичным периодом прошлого сезона.

Количество клиентов, которые выбирают премиальную генетику бренда с 95-летней историей, достигло более 3300 хозяйств. По прогнозам в 2021 году семенами Pioneer® будет засеяно более 1,3 млн га подсолнечника и кукурузы.

С фермерами работают торговые агенты, сеть которых насчитывает более 100 специалистов по всей территории Украины. Поставка продукции сельхозпроизводителям происходит ускоренными темпами — с начала сезона конечным потребителям отгружено на 80% больше семян по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Основным драйвером положительной динамики является повышенный интерес украинских фермеров к прямой работе с производителем семян благодаря опыту сотрудничества, полученному в первом сезоне. Торговые агенты продолжают осуществлять тесное сотрудничество с фермерами по предоставлению консультаций и рекомендаций по выбору гибридного состава и дальнейшего сопровождения в течение полного цикла выращивания и сбора урожая. Торговые агенты наделены расширенными возможностями по согласованию коммерческих условий покупки продукции в соответствии с коммерческой политикой компании, а также определению положений и сроков поставки.

«Мы имеем положительный опыт получения инновационных семян от бренда Pioneer® по приятной цене. Логистика – отличная, ведь есть четкое соблюдение сроков и условий поставки, – делится опытом Евгений Коростелев, агроном хозяйства ООО «Преображенское» (Запорожская обл., Ореховский р-н). – Торговый агент по продаже семян Pioneer® – квалифицированный знаток своего дела, который сопровождает нас во время всего сезона. Corteva Agriscience – партнер, с которым мы имеем урожайность и прибыль».

«Corteva Agriscience является надежным партнером для тех клиентов, которые ценят репутацию и партнера, и свою собственную. С выходом на прямые продажи мы значительно укрепили отношения с хозяйствами, которые разделяют наше предназначение и ценности. Мы очень довольны результатом работы модели прямых продаж и искренне приветствуем новых клиентов, которые получили новый более легкий доступ к семенам премиальной генетики Pioneer®», — отмечает Виталий Коверник, руководитель коммерческого отдела компании Corteva Agriscience.

Инфоиндустрия