OSTCHEM предложил аграриям программу льготного кредитования
30.07.2019
Во время проведения дискуссионного круглого стола «Все буде добрива: перспективи розвитку ринку добрив в Україні та забезпечення осінніх польових робіт – 2019» представитель OSTCHEM Holding Евгений Хуриленко, руководитель программы OSTCHEM Retail ознакомил присутствующих с концепцией и деталями льготного кредитования при партнерстве с банками. Инфоиндустрия знакомит читателей с основными аспектами программы крупнейшей химической группы Украины.
Программа стартовала с весны этого года. Основный цели следующие. Первое – прямые продажи от завода к аграрию. Для этого есть несколько вариантов решений, в том числе создание программ льготного кредитования с банками Украины и определенная система лояльности. Это в том числе дает рационализацию расходов сельхозпредприятий, потому что волатильность цены на удобрения достаточно высокая – среди всех компонентов, которые есть в сельхозцикле, одна из самых высоких. Все остальные компоненты не так изменятся в цене.
<…>
Аграрий сможет получать льготные условия: либо прямая скидка, если он уже реализовал урожай и у него есть собственные ресурсы, либо льготный кредит.
<…>
Если говорим о ситуации льготного кредитования, так как мы недавно этот проект реализовали, банков-партнеров с уже реализованной программой всего три. Планы у нас на ближайшие полгода, чтобы порядка 10 банков, кредитующих агросектор, были в этой программе. Практически со всеми переговоры были проведены и сейчас юридические аспекты согласовываются, заключаются договора. Это банки, которые кредитуют порядка 60-70% кредитного портфеля аграриев в Украине, банки, у которых есть уже опыт работы.
<…>
Мы знаем, что удобрения – это история практически всегда предоплатная, со стороны требует от клиентов ресурсов. Поэтому мы говорим клиенту не просто, покупай в самое удобное время, мы даем ему еще и инструмент – мы рекомендуем банк-партнер, который прокредитует клиента по целевой программе и даст ставку на рынке, которая ниже, чем если клиент просто в банке возьмет любой кредит.
<…>
Если клиент не хочет продавать быстро урожай, он может на 2 месяца по этой программе взять кредит и переплатить порядка 6-7% годовых. В период уборки урожая, особенно летом, это очень актуально. Потому что у клиентов в период как раз низких цен ресурсов финансовых нет. Если это кредитование более длительного характера – годовые оборотные средства, точно также, если на рынке сегодня ставка 22-23%, то этот кредит клиент может получить до 17-18% годовых, в зависимости от деталей и условий конкретного банка. Кредитованием не мы занимается, кредитованием занимается банк. Целевая программа позволяет ему взять этот ресурсный продукт дешевле, нежели он это сделает просто на открытом рынке.
<…>
Если мы говорим о приобретении удобрений вне сезона, то скорость получения этих удобрений тоже возрастает в разы, так как мы не становимся заложниками вагонов, либо тяги, либо чего-то еще.
Инфоиндустрия
Читайте нас у TelegramПов’язані теми:
