Денис Миргород в студии Agro.FM: нужны ли украинцам качественные удобрения? (Видео эфира)

Гостем студии на Agro.FM 13 июня был Денис Миргород, коммерческий директор компании «АгриСол». В беседе обсуждалась с разных сторон тема качества удобрений и агрохимикатов, поднимались и другие темы.

 

 

В частности, Денис Миргород рассказал о современном качестве агрохимиеской продукции и удобрений на рынке Украины, об эффективности и различиях основного питания и применения биостимуляторов, об украинских производствах специальных удобрений и развитии инноваций, о геномном подходе к исследованию препаратов, о проблемах тестирования, о сложностях импорта удобрений в Украину и продвижении, о проблемах выбора продуктов и закупки крупными хозяйствами агрохимии крупными хозяйствами.

 

Избранные фрагменты:

 

«Маркетинг меняется. Чтобы эффективно продавать продукцию, даже не удобрения, а какие-то другие препараты-агрохимикаты, что нужно? Вложить деньги в регистрацию, надо сделать определённую рекламу, заложить демонстрационные опыты, сделать популярность этого продукта в обществе, – это стоит очень больших денег. Буклеты, поездки, демо-поля… И, естественно, первый год ты завозишь только на образцы, на опыты –10 тонн продукции, следующий год – 20 тонн… Той маржинальности, которая существует – 10-15%, не хватает, чтобы окупить специалистов, маркетологов, агрономов на раскручивание этого товара. Что ты делаешь: увеличиваешь маржинальность товара, чтобы окупить эти затраты. Но как только ты увеличиваешь маржинальность, возникает «серый импорт». С Румынии или Польши этот же продукт может завезтись с маржой 10%. Второй момент, крупные хозяйства 20-30 тыс. гектар, как правило, сами выдвигают условия поставщикам. Представьте, к ним приходит 5 или 6 производителей с предложением! Начинаются «качели», которые убивают дистрибуцию. Кто-то принимает решение о продукте. Но тогда хозяин говорит, ищите его в Интернете дешевле. Google работает, люди ищут там. Вопрос: кто ж тогда будет заниматься продвижением, рекламой, если все будут покупать у того, у кого Интернет магазин?»

 

«На сегодняшний момент в Украине отсутствует как таковой контроль за качеством удобрений или химикатов. И за их внесением. Например, в саду идут обработки. Есть журнал учета обработок: туда пишется, какие препараты вносили. Какой-то проверяющий орган (они постоянно менялись), приходит на агропредприятие и говорит, что у них плановая проверка с целью оценить безопасность. В журнале смотрят записи, потом открывают «Перелік агрохімікатов», где все перечислено, смотрят, какой агрохимикат на какую культуру разрешен. Если все нормально, подписали, что не выявлено никаких нарушений. Но сейчас, если взять сад 20-30 гектар, не факт, что проверяющих впустят, а во-вторых, если они купят этот химикат за наличные, опрыскали и не занесли в журнал, то как вообще установить?!»

 

 

Инфоиндустрия

Читайте нас у Telegram