16.06.2015
Компания «Штефес» завоевала уважение у своих клиентов качеством своих препаратов и yнадежным сопровождением своих партнеров. О том, как им это удалось, они рассказали в своем интервью специально для компании “Инфоиндустрия”
В 2014 году многие игроки пестицидного рынка отмечали падение продаж своих препаратов. Скажите, как сильно изменился объем продаж Вашей компании в 2014 году и какие прогнозы на сезон 2015 года?
Как ни странно, но благодаря нашей особенности заблаговременно подстраиваться под современные условия рынка (нас мало), наши продажи в 2014 году довольно таки значительно возросли (25% в долларовом эквиваленте). В 2015 году планируем остаться как минимум на прежних позициях.
Ваши препараты отмечаются высоким качеством и надежностью, отмечают многие агрономы, включая крупные агрохолдинги, в чем секрет такого успеха?
На самом деле, нельзя просто сказать, что чья-то продукция качественна, а чья-то нет.
Просто некоторые компании готовы идти на определенные методы удешевления производства продукции, путем ухудшения качеств своих продуктов. Мы таких мер не предпринимаем, так как считаем, что хорошая репутация принесет больше прибыли в долгосрочной перспективе.
Какие препараты Вашей компании были в этом году наиболее востребованными (в весенний период) и изменилась ли ситуация по сравнению с прошлым годом?
Определенно это Хлормекватхлорид (ССС-720) и Штефурон (трибенурон-метил), что нестандартно и было продиктовано дефицитом на рынке. С большой скоростью ежегодно растут продажи фунгицидов (Штефикур, Церкоштеф, Штефстробин), которые производятся в Германии. На данный момент спросом пользуется Штефаника (никосульфурон).
В 2014 году фальсификат занял 25 – 30% рынка, а в розничной торговле — уже больше 55%, столкнулись ли Вы с проблемой фальсификата Вашей продукции?
Не готов дать гарантию, что такого товара на рынке нет, однако мы с таким не сталкивались.
Планируете ли Вы регистрировать новые пестициды или ограничитесь расширением регистрации на уже хорошо зарекомендовавших себя торговых марках?
И то, и другое.
В 2016 году мы выводим на рынок три новых гербицида и протравитель.
Это Штефазон (бентазон), Штефаране (флуроксипир), Штефком (кломазон) и
Штеф-протруйник (дифеноконазол, тебуконазол и азоксистробин).
Многие компании-импортеры столкнулись с проблемой курсовых рисков при импорте СЗР, как Ваша компания решила эту проблему?
Основная заслуга в решении этой проблемы принадлежит нашему директору – Потаповой Валентине Петровне, одному из самых ответственных и оперативных руководителей. Она приняла решение практически полностью перейти на предоплату еще во время предыдущего кризиса, следовательно, к этому мы были уже готовы. Также Валентина Петровна талантливый математик и планировщик, это помогло ей правильно спланировать риски при закупке товара.
Как отразилась политическая ситуация в Крыму и на востоке страны на объемах продаж вашей компании?
Так как основная наша клиентская база сконцентрирована в центральной и западной Украине, данная ситуация почти не отобразилась на состоянии наших продаж.
Инфоиндустрия
Читайте нас у TelegramПов’язані теми: